Blind kaufen: Wann es sich lohnt und wann nicht

Blindkauf heißt: bestellen, ohne den Duft je gerochen zu haben. Wer das tut, entscheidet anhand von Text – einer Notenliste, ein paar Sternen, vielleicht einem Video. Die Frage ist nicht, ob das leichtsinnig ist, sondern wie teuer der Irrtum werden darf und wie weit sich der Preis des Irrtums drücken lässt.

Die Größenordnung: Von den 4.308 Originalen in unserer Datenbank haben 1.861 einen hinterlegten Listenpreis. Der Median liegt bei 152,00 Euro je Flakon, das untere Quartil bei 110,00 Euro, das obere bei 245,00 Euro. 970 dieser Flakons kosten 150 Euro oder mehr. Ein Fehlgriff in diesem Bereich ist keine Lappalie, sondern ein Objekt, das jahrelang im Schrank steht.

Bei den Dupes sieht die Rechnung anders aus. Über alle 6.789 Einträge von siebzehn Anbietern liegt der Median bei 62,3 Cent je Milliliter – jeweils berechnet auf der günstigsten regulären Größe ab 20 Millilitern. Zehn Prozent liegen unter 27,0 Cent, zehn Prozent über 119,9. Zum Vergleich: Bei den Originalen liegt der Median je Milliliter bei 165,0 Cent. Der Blindkauf eines Dupes kostet also typischerweise ein knappes Drittel dessen, was derselbe Fehler beim Original kostet. Das ist der eigentliche Grund, warum blind kaufen im Dupe-Segment überhaupt zur Debatte steht.

Eine Vorbemerkung zu den Zahlen, die gleich kommen: Alle Bewertungen in diesem Text sind Selbsteinschätzungen von Käufern und Sammlern, keine Labordaten. Sie messen, wie ein Duft ankommt, nicht wie er sich chemisch verhält.

Was in einer Notenliste steht und was nicht

Wir führen 1.405 verschiedene Duftnoten. Auf einen Duft entfallen im Schnitt 9,9 davon. Das klingt nach Präzision, ist aber vor allem eine Verteilung mit sehr dickem Kopf: Vanille steht in 38,2 Prozent aller Düfte mit Notenangabe, Bergamotte und Moschus jeweils in 34,3 Prozent, Amber in 30,2, Patchouli in 29,0, Sandelholz in 28,6. Eine Liste aus Bergamotte, Jasmin, Vanille und Moschus beschreibt kein Produkt, sondern ein Drittel des Marktes.

Bei den Akkorden – den zusammenfassenden Charakterbegriffen über den Einzelnoten – ist es noch deutlicher. „Süß“ trifft auf 66,6 Prozent aller Düfte mit Akkordangabe zu, „würzig“ auf 65,2, „holzig“ auf 52,8, „blumig“ auf 45,4. Wer nach „süß und holzig“ filtert, hat die Auswahl kaum eingeschränkt.

Brauchbar wird eine Notenliste erst mit Gewichtung. Wir hinterlegen zu jeder Note eine Stufe von 1 bis 5, die sagt, wie stark sie im Gesamtbild trägt. Xerjoff Naxos etwa listet zehn Noten – aber nur eine davon steht auf Stufe 5: Honig im Herz. Lavendel im Kopf und Tabak, Tonkabohne und Vanille in der Basis stehen auf 2, Bergamotte, Zitrone, Jasmin-Sambac, Kaschmir und Zimt auf 1. Wer die Liste als gleichrangige Aufzählung liest, erwartet einen Zitrus-Lavendel-Auftakt. Tatsächlich ist es ein Honigduft mit Tabak darunter. Diese Information steckt in der Gewichtung, nicht in der Reihenfolge.

Und selbst mit Gewichtung bleibt eine Lücke, die sich nicht schließen lässt. Der Mensch bildet rund 340 verschiedene Riechrezeptoren aus, und wie stark der Einzelne auf einen bestimmten Stoff anspricht, ist individuell verschieden. Eine Arbeitsgruppe um Noam Sobel am Weizmann-Institut ließ 89 Versuchspersonen 28 Duftstoffe nach 54 Merkmalen einordnen und konnte die Teilnehmer allein anhand ihrer Bewertungsmuster zuverlässig voneinander unterscheiden – ein „Geruchsfingerabdruck“. Praktisch heißt das: Der Honig, den 13.333 Bewerter bei Naxos als tragende Note beschreiben, kann bei Ihnen deutlich schwächer oder deutlich aufdringlicher ankommen, ohne dass jemand sich geirrt hätte.

Bewertungen einordnen

1.490 der Originale tragen eine Community-Wertung auf der Zehnerskala, dahinter stehen 1.605.047 Einzelstimmen. Die Skala reicht theoretisch von 0 bis 10; tatsächlich belegt ist der Bereich von 6,5 bis 9,6. Der Median liegt bei 8,00, das untere Quartil bei 7,70, das obere bei 8,20. Die Hälfte aller bewerteten Düfte liegt also in einem Band von einem halben Punkt. Eine 8,1 gegen eine 7,9 ist kein Unterschied, sondern Rauschen.

Interessanter ist, was die Note nicht mitliefert. Über alle bewerteten Originale liegt die Korrelation zwischen Gesamtnote und der separaten Preis-Leistungs-Wertung bei -0,097 – also praktisch bei null, mit leicht negativem Vorzeichen. Beliebt und den Preis wert sind zwei verschiedene Dinge, und die Community trennt sie sauber. Zwischen Gesamtnote und Haltbarkeitswertung besteht ein schwacher Zusammenhang von 0,365. Wer aus einer hohen Note auf lange Haltbarkeit schließt, liegt öfter richtig als falsch, aber nicht sehr viel öfter.

Bei den Dupes ist die Stauchung noch stärker. 2.675 der 6.789 Einträge haben überhaupt eine Note, im Schnitt 4,67 von 5 bei insgesamt 345.200 Stimmen. 2.256 davon liegen bei 4,5 oder höher – eine Skala, die praktisch nur noch nach oben aufgelöst ist. Dazu kommt das Stimmenproblem: 717 bewertete Dupes stehen bei weniger als zehn Stimmen. Das ist keine Bewertung, das ist eine Handvoll Meinungen.

Ein Wert, der leicht missverstanden wird, ist die Nähe-Angabe in Prozent. Sie liegt bei 3.331 Dupes vor, im Mittel bei 90,2 Prozent, mit Werten zwischen 78 und 98. Diese Zahl ist ein Markenquerschnitt: Sie sagt, wie nah ein Anbieter im Mittel an seine Vorlagen herankommt, nicht wie nah dieser eine Flakon an diesem einen Original ist. Ein Laborwert je Flakon existiert nicht und wird von niemandem erhoben. Als Sortierhilfe zwischen Anbietern taugt die Zahl, als Kaufversprechen nicht.

Der Rückweg: Widerruf, und was er wert ist

Bei Fernabsatzverträgen steht Verbrauchern nach § 312g Absatz 1 BGB ein Widerrufsrecht zu, die Frist beträgt nach § 355 Absatz 2 BGB vierzehn Tage. Der oft zitierte Ausschluss für Hygieneartikel steht in § 312g Absatz 2 Nummer 3 und greift nur, wenn die Ware versiegelt war, aus Gründen des Gesundheitsschutzes oder der Hygiene nicht zur Rückgabe geeignet ist und die Versiegelung nach der Lieferung entfernt wurde – alle drei Bedingungen zusammen.

Für Kosmetik hat das Oberlandesgericht Köln entschieden, dass sich das Widerrufsrecht nicht pauschal ausschließen lässt; in Betracht kommt es nur bei Produkten, die zwangsläufig unmittelbar mit dem Körper in Kontakt kommen, etwa Cremes oder Lippenstifte. Parfum wird üblicherweise nicht dazu gerechnet, weil der Zerstäuber den Inhalt vom Körper trennt. Der Flakon geht also grundsätzlich zurück.

Der Haken steht in § 357a Absatz 1 BGB: Wertersatz ist zu leisten, wenn der Wertverlust auf einen Umgang mit der Ware zurückgeht, der über die Prüfung von Beschaffenheit, Eigenschaften und Funktionsweise hinausgeht – vorausgesetzt, es wurde ordentlich über das Widerrufsrecht belehrt. Wo bei Parfum die Grenze zwischen Prüfen und Benutzen verläuft, ist nicht abschließend geklärt. Ein oder zwei Sprüher dürften vom Prüfen gedeckt sein; eine Woche Tragen ist etwas anderes. Darin liegt das Problem: Die Zeit, die man braucht, um einen Duft zu beurteilen, ist dieselbe Zeit, in der der Widerruf praktisch an Wert verliert. Der Rückweg ersetzt keine Probe.

Wie sich das Risiko drücken lässt

Die naheliegende Antwort ist die Probe, und die Zahlen geben ihr recht. Zu 196 unserer Originale ist eine 2-Milliliter-Abfüllung von Perfumproben24 verzeichnet, zwischen 3,99 und 38,49 Euro. Für die 192 davon, bei denen wir auch den Originalpreis führen, liegt der Median der Probe bei 12,49 Euro gegen einen Median-Flakon von 245,00 Euro. Die Probe kostet also den Median nach 4,6 Prozent des Flakons. Je Milliliter ist sie teuer, absolut ist sie ein Zwanzigstel.

Der zweite Weg führt über die Dupe-Shops selbst. 799 Originale haben mindestens einen Dupe, der in einer Größe zwischen 1 und 10 Millilitern zu haben ist; über alle Anbieter kostet eine 5-Milliliter-Größe im Schnitt 6,55 Euro. Das riecht nicht nach dem Original, sondern nach dem Nachbau – aber genau den will man ja beurteilen, wenn man ohnehin einen Dupe kauft.

Wie sich das für einen konkreten Duft aufreiht, zeigt Xerjoff Naxos von 2015 – mit 8,9 aus 13.333 Stimmen einer der am besten und am breitesten bewerteten Einträge bei uns, dazu 8,8 in der Haltbarkeits- und 8,5 in der Sillage-Wertung, aber nur 7,6 beim Preis-Leistungs-Verhältnis. Wir führen 19 Dupes dazu.

Für rund sechs Euro lässt sich in beide Richtungen klären, was 245 Euro blind kosten würden. Die Spanne unter den 19 Naxos-Dupes reicht in den regulären Größen von 53,4 bis 199,8 Cent je Milliliter – Faktor 3,7 für Flakons, die dasselbe versprechen. Bei neun der neunzehn steht überhaupt keine Bewertung. Auch hier gilt also: Der teuerste Dupe ist nicht automatisch der nächste am Original, und wer ohne Probe zugreift, entscheidet über die Preisspanne mit.

Die ehrliche Einschränkung dazu: Nur 196 von 4.308 Originalen haben bei uns überhaupt eine Probenquelle, das sind 4,6 Prozent. Für den Rest bleibt der Umweg über Abfüller, Fachhandel oder die Dupe-Kleingröße – und in manchen Fällen bleibt schlicht nichts.

Wann der Blindkauf trotzdem vertretbar ist

Es gibt Konstellationen, in denen sich der Aufwand einer Probe nicht lohnt, weil der Schaden gedeckelt ist. Sie lassen sich vorher benennen:

• Der Betrag liegt im Bereich, den man auch für ein Buch ausgibt, das man nicht zu Ende liest. Bei 27 bis 30 Cent je Milliliter – dem unteren Zehntel unserer Dupe-Preise – kostet ein 50-Milliliter-Flakon rund 15 Euro.
• Der Duft liegt in einer Familie, in der Sie sich auskennen und in der schon mehrere Vertreter funktioniert haben. Ein weiterer holzig-würziger Duft neben drei anderen ist eine kleinere Wette als der erste Gourmand überhaupt.
• Es geht um den Nachbau eines Originals, das Sie kennen und mögen. Dann ist die offene Frage nur noch, wie gut der Nachbau ist, nicht ob Ihnen die Richtung liegt.
• Der Anbieter hat für diesen Eintrag eine Bewertung mit belastbarer Stimmenzahl – nicht die 4,9 aus acht Stimmen, sondern die 4,7 aus 181.

Umgekehrt gibt es die Fälle, in denen blind kaufen fast immer schiefgeht: der erste Duft aus einer Familie, mit der man keine Erfahrung hat; alles, was stark auf einer einzelnen polarisierenden Note steht – Oud, Zimt, animalische Noten, sehr schwerer Honig; und jeder Flakon oberhalb des Median-Preises von 152 Euro, solange irgendein Weg zur Probe existiert. Bei polarisierenden Noten kommt der Punkt von oben dazu: Gerade dort gehen die individuellen Wahrnehmungen am weitesten auseinander, und die Durchschnittsnote sagt am wenigsten über Sie.

Xerjoff Naxos mit allen 19 Dupes, Preis je Milliliter und Bewertungen →

Was keine dieser Zahlen leistet: Sie sagen nichts darüber, ob ein Duft zu Ihnen passt. Eine Notenliste beschreibt die Formel, eine Bewertung beschreibt den Durchschnitt der anderen, ein Preis je Milliliter beschreibt den Handel. Der einzige Test, der die Frage beantwortet, ist der auf der eigenen Haut über einen ganzen Tag. Alles, was sich vorher tun lässt, ist die Kosten dieses Tests zu senken – von 245 Euro auf sechs.